Мой хороший друг недавно сказал мне, что, по его мнению, мода на него никак не влияет. Мы сидели в баре в Уильямсбурге, и он как раз прокомментировал мой наряд — кожаные шорты с бахромой в сочетании с рубашкой из шамбре и акцентным ожерельем, — заметив, что, по его мнению, это слишком нарядно.
«Не знаю, чувак. Мода… я просто не понимаю её», — сказал он тоном, который не был грубым, но и не особо дружелюбным.
Прежде чем я успела возразить, что меня раздражает обращение «чувак», он продолжил: «Мода — это просто, ну, это как-то глупо. Она вообще никак не влияет на мою жизнь». Вот оно. Он только что сказал то, что многие подразумевают, когда закатывают глаза при упоминании Недель моды, высмеивают куртки за две тысячи долларов или очень деликатно намекают, что «люди из мира моды» — тщеславные и материалистичные создания.
Конечно, мой друг, вероятно, не сильно задумывался о своей футболке Hanes и синих джинсах, но это не освобождает его от влияния моды. Правда в том, что мода затрагивает всех, даже тех, кто не листает «Vogue» каждый месяц.
Когда люди думают о том, как объяснить всепроникающее влияние модной индустрии, на ум может прийти речь Миранды Пристли о синих свитерах из фильма «Дьявол носит Prada». После того как ассистентка Пристли, Энди (Энн Хэтэуэй), пренебрежительно отзывается о поясе, Пристли обрушивается на неё, говоря: «Этот синий цвет представляет миллионы долларов и бесчисленное количество рабочих мест, и довольно забавно, как вы думаете, что сделали выбор, который освобождает вас от влияния модной индустрии, в то время как вы носите свитер, выбранный для вас людьми из этой комнаты».
Она права. Модная индустрия действительно представляет собой пирамидальную структуру, и даже если вы понятия не имеете, кто такие Оскар де ла Рента или Карл Лагерфельд, вы, вероятно, испытали влияние их идей и творений. Тем не менее, мысль Пристли — это лишь верхушка айсберга. Причина, по которой мода затрагивает почти каждого человека, мало связана с нисходящим влиянием высокой моды на масс-маркет и больше связана с тем, как одежда выступает средством коммуникации, как намеренно, так и непреднамеренно.
С помощью одежды и аксессуаров люди могут играть с ассоциациями. Например, если бы вы надели яркие чиносы, рубашку J.Crew, кардиган, небрежно накинутый на плечи, и лодочные туфли, первая мысль у меня была бы не: «О. Они, наверное, собираются на яхту». Вы носите этот наряд не потому, что вам нужно сцепление с палубой или потому, что на яхте может быть прохладно. Этот образ не вызывает ассоциаций с выходом в открытое море. Или, возможно, вы одеты не в лодочных туфлях и чиносах. Возможно, на вас кепка Supreme, кроссовки на танкетке и майка Alexander Wang. Или, может быть, на вас красная помада, идеально ровная чёлка и платье в стиле 50-х с принтом птиц. Суть в том, что каждый из этих продуманных образов посылает сигналы в мозг, сообщая окружающим о вашем финансовом положении, интересах, личности и происхождении. Это семиотика. Это строительные блоки познания.
Поскольку мы не вытягиваем одежду из шляпы наугад, можно предположить, что каждый человек сознательно выбирает то, что на нём надето. Как и любой другой выбор, это раскрывает и передаёт множество информации о человеке. Конечно, большинство людей не делают эти выборы открыто; чем старше мы становимся и чем комфортнее чувствуем себя с собой, тем меньше мы склонны говорить: «Я хочу, чтобы люди думали, что я свободолюбивый, беззаботный ребёнок 60-х, поэтому я буду покупать одежду только в Free People». Мы просто подсознательно понимаем идеи и ценности, которые хотим передать, и одеваемся соответственно. Человек, одевающийся очень просто, всего лишь в «синих брюках» и «белой рубашке», как будто он понятия не имеет, что существует больше одного стиля брюк и рубашек, транслирует не меньше сообщений, чем тот, кто в рубашке с пейсли и салатовых брюках. Сообщение другое, конечно, но оно такое же явное: «Я человек, которому безразлична одежда. Внешний вид и наряды для меня не важны. Они не являются частью моей системы ценностей». Довольно мощно, не так ли?
Нет, большинство из нас не разрабатывает стратегии для повседневных нарядов. Однако большинство людей в тот или иной момент своей жизни пользуются когнитивными намёками, связанными с определёнными предметами одежды. Мы делаем это в основном для особых случаев — собеседований, свиданий, вечеринки, где вы точно знаете, что появится ваш бывший со своей новой девушкой, — и делаем это двумя разными способами: апеллируя к инстинктивным и усвоенным сигналам, а также апеллируя к конкретному человеку или небольшой, определённой группе людей.
Апелляция к инстинктивным сигналам связана с пониманием почти универсальных ассоциаций с одеждой. Например, если бы вы устраивались на работу в юридическую фирму, вы, скорее всего, наденете чёрный брючный костюм, а не ромпер с узором. Чем точнее вы сможете определить эти ассоциации, тем сильнее станет общий образ, который вы пытаетесь создать. Даже если вы не интересуетесь модой, вам может быть полезно понять, как люди связывают определённые бренды или стили с чертами характера. Однако это рискованная игра. Эти ассоциации не универсальны; они *почти* универсальны, и это важное различие. В то время как один человек может рассматривать часы Rolex как символ власти, богатства и напористости («Он станет отличным активом для моей компании»), другой может связать Rolex с жадностью и хвастовством («Я не хочу видеть такого человека в своей команде»). Человек, делающий эти выводы, скорее всего, не осознаёт, что такие сильные мысли зависят от наручных часов.
Второй способ играть с ассоциациями — и он явно менее рискованный — это апеллировать к конкретному человеку или небольшой, определённой группе людей. Для этого вам нужно понимать когнитивные сигналы, на которые этот человек или люди реагируют. Например, если бы вы хотели произвести впечатление на своего парня, и вы знаете, что он большой поклонник Одри Хепбёрн, вы могли бы надеть чёрные брюки-сигареты, белую полосатую рубашку, смелые брови и красные губы. Одежда — это костюм, а костюмы обладают силой.
Из-за несомненного элемента эксклюзивности в мире моды многие считают, что их это не касается. Однако мода влияет не только на жизнь тех, кто покупает куртки за пять тысяч долларов. Возможно, вас не интересуют коллекции «Осень/Зима» или «Весна/Лето», и вы думаете, что «Givenchy» произносится с твёрдым «Г». Правда в том, что не имеет значения, интересуетесь ли вы модой. Мода интересуется *вами*. Она влияет на вас и всех вокруг, пронизывая нашу жизнь множеством различных способов. Термин «мода» свели к подиумам, глянцевым статьям и стильным блогам, но это лишь поверхностные, болезненно простые компоненты индустрии. То, как мы одеваемся — мода, — является одним из самых мощных и эффективных инструментов, которые у нас есть для передачи всех мыслей, ценностей и идей, которые мы в себе несём.
Я верю, что каждый человек имеет свою историю, и ни один из них не бывает неважным. Моя задача — замечать, слушать и рассказывать так, чтобы слова касались сердца. Ведь именно по истории мы лучше понимаем себя и мир вокруг.